Распространять пенсионные продукты, используя филиальные сети банков,-- технология эффективная, но в банковское отделение людей еще тоже нужно заманить. Другое дело сеть, по которой ежедневно перемещаются сотни тысяч пассажиров. Возможности, которые открывает железнодорожная инфраструктура перед агентами прямых продаж, продавцы чудо-стеклорезов и гадалки оценили давно, агенты негосударственных пенсионных фондов -- недавно.

Проходя на днях мимо Курского вокзала, я столкнулась с молодым человеком, который держал в руках потрепанную зеленую карточку -- пенсионное свидетельство. Спросив меня: «Есть ли у вас с собой этот документ?» -- и получив отрицательный ответ, юноша потерял ко мне всякий интерес и пошел дальше. Но я не гордая -- догнала. Он рассказал, что занимается привлечением клиентов в НПФ «ВТБ Пенсионный фонд», поскольку «этот год последний и нужно спасать накопления». Затем он на всякий случай поинтересовался, а нет ли у меня паспорта,--очень уж хотелось моему новому другу спасти 6% моих накоплений. Однако столь важное инвестиционное решение, определяющее, можно сказать, уровень моего достатка через 35 лет, не принимается спонтанно, подумала я, и не призналась в наличии удостоверения личности. Тем не менее, не все думают так же: по словам моего собеседника, за день ему удается заключить десяток договоров.

Руководители нескольких НПФ, с которыми я обсудила этот случай, не смогли припомнить, чтобы пенсионный продукт продавался на вокзале. Агенты фондов, конечно, привлекают клиентов, ходя по домам, но это в регионах. «В Москве агента на порог не пустят, и начать активные продажи в Москве -- смелый ход»,-- отмечают эксперты. Со слов агента на «Курской», договор заключают в основном иногородние. Но ведь агенты пенсионного фонда ВТБ работают не только на вокзалах, и агент у станции метро «Войковская», который обратился ко мне на следующий день, работал также вполне успешно. «Довольно большое значение имеет сила бренда, а ВТБ -- бренд всем известный. Но главное -- это бесплатная услуга: живых денег граждане не платят и даже не ощущают, что накопления им принадлежат»,-- поясняет замдиректора Института развития социального страхования Дмитрий Алексеев.

Действительно, когда вам на вокзале предложат «позолотить ручку» за рассказ о вашей будущей дальней дороге и нежданной встрече, вы первым делом проверите, на месте ли еще ваш кошелек. Другое дело -- перевести куда-то какие-то накопления, которые у вас якобы есть, но вы их никогда в глаза не видели, откуда они взялись, не понимаете, а что с ними будет через 35 лет, можно узнать только у цыганки, работающей по соседству с агентом НПФ.

по материалам сми